2014年伊始，廣東保險市場頻現(xiàn)巨額保單。日前，佛山一份保費高達2.2億元的保單被曝光，記者從該公司了解到，按客戶要求，該保險公司一直對該保單低調(diào)處理。在保險業(yè)，上億元保費的巨額保單屬于鳳毛麟角，但年繳保費數(shù)十萬元甚至超過百萬元以上的大額保單在保險業(yè)卻屬于常態(tài)。
信息時報記者近日調(diào)查了解到，1月上旬，廣州多家保險公司出現(xiàn)數(shù)份保費200萬元以上的大額保單，其中最高年繳金額達700多萬元。2013年，廣州保費百萬以上大單291件，最高保費金額達1000萬元。另外，期交保費超過30萬元以上的保單也有88件。該工作人員表示，這僅是其公司的內(nèi)部數(shù)據(jù)，其實廣州40多家壽險企業(yè)，每家保險公司都有大單。
事實上，壽險業(yè)從去年開始復蘇，今年出現(xiàn)“開門紅”的險企并不僅是上述兩家保險公司。位居壽險業(yè)前列的另一家險企的內(nèi)部人士日前向記者透露，今年開門紅的保單中，保費在50萬元以上的保單已接近50份。在其公司整個系統(tǒng)看來，廣東并不是大額保單最多的地方，相比之下北京和江浙一帶保單金額更大。
梁小姐說，拿到100多萬的大單，有點出乎她的意料。購買這份保單的“土豪”是她以前做服裝生意時認識的普通朋友，并沒有深交?！白罱鼌s并主動找我咨詢并購買。”梁小姐稱，這個客戶其實在去年9月剛花了9萬多元買了一份保障為主的保單。
與很多剛?cè)胄械谋ｋU銷售人員會首先找朋友買保險不同，梁小姐目前開拓客戶更多是進行陌生拜訪?！捌鋵嵑芏嗫蛻粼揪陀斜ｋU意識，甚至有自己的財務規(guī)劃，在銷售過程中我覺得都沒有壓力。等我掌握更多技能、知識更豐富時，我再跟朋友說?！?/FONT>
“土豪”買保險一舉多得
據(jù)記者調(diào)查，購買大額保單的這些“土豪”，所購買的多是偏向理財型的保險，比如分紅險、年金險等。同時，他們還購買高額的意外險和健康險，保額一般都在100萬以上，平均每個人的保單在3~5件?！坝行￢IP客戶，最多一個人買幾十份保單。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“成功人士”們之所以舍得花大錢買保險，其實更多是考慮到個人承擔的風險高，一旦有意外發(fā)生，會導致企業(yè)無法繼續(xù)經(jīng)營和家人生活品質(zhì)下降。而高額保單能幫他們解決這些問題，一旦個人發(fā)生意外，企業(yè)經(jīng)營和家人生活都能通過保障型保險這個杠桿得到經(jīng)濟補償。這些財富，注定會傳承給子女。通過購買保險，富人們的資產(chǎn)可以按年金的方式分年給付下一代，一直從幼年持續(xù)到老年，這樣做一舉三得：既不必擔心財產(chǎn)在短時間內(nèi)被揮霍一空，又能培養(yǎng)富二代們獨立生活的能力，還保證了他們有一定生活質(zhì)量。
本文來源：金黔在線-經(jīng)濟信息時報
